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April 27 《杠杆的作用》读后感今天留园上看到了一篇转载的文章《杠杆的作用》和网友的一些评论，学到了不少。
文章大概讲述的是一对夫妻去徐家汇的中百六店买裤子后的感悟。 我总结一下事情经过：
商家打出买200送200的活动。 1条裤子牌子挂400元。 作者想买2条裤子。 营业员给出2种省钱方法：i，买1条拿收据排队换购物券再买另一条。ii，买2条拿收据和“黄牛”换400现金。 作者老婆不愿排队选择方法ii。 事后作者恍然大悟：黄牛”拿了收银条可兑换800元购物券。 作者总结：
这裤子也许原本就200元1条，商家打出买1送1的招牌，挂牌400元，商家做大了盘子，因为拿了400元购物券的人还得在商店里继续消费。营业员如果光做主营业务的生意，一天下来累死累活赚不了多少钱，而现在将简单的事情复杂化，原本付400元买两条裤子即可银货两讫的生意变成让你掏800元，并且拉来“黄牛”付400元，看起来消费者一分钱没亏，但在“黄牛”那儿形成了差价，“黄牛”付出400元，却可领到800元的购物券，按商店中8折出售购物券来计算，如果“黄牛”卖出这800元券就可得640元，240元的差价就这么出来了。这样，商家、营业员和“黄牛”之间就构成了一条利益链，谁都可以从这利益链中得到自己的收益，问题是还没“损失”消费者的利益，这听起来有点像股市中的“善庄”，也就是那种所谓做了“庄”却让所有的跟庄者都赚了钱的那种庄家。
当我将这个过程原原本本讲给我太太听时，她还是有点糊涂，她对我说，看来最好的方案应该是，花800元买下两条裤子，然后可领800元购物券，你也去做“打桩模子”，将800元券以8折价格倒掉，收回640元，这样只花160元买了两条裤子，单价只有80元一条，你会这样做吗？这么一说，我语塞，也许这裤子本来就是80元一条。想想也是，如果将这样的带有放大杠杆的商家销售体制说是逼良为娼，难听了点，但逼消费者为“黄牛”啊。
然后是网友的评论：
阿星：
购物券是不能折换成现金的，用购物券来购买东西的话也不会再赠送购物券了。那么谁会去用640元来购买800元的购物券呢。800元的东西正常情况下用400元就可以买到的。 信汉：
经济学正解- 0和 游戏 - 唯有 “博傻” 成功才赚钱 -祥解 正如 阿星 所讲，文章主人公和黄牛实际上谁也没占谁的便宜。黄牛如果要赚钱，必须要有一个 傻瓜 出场，很得意地用640 元 购得 800 元代金券， 实际上净赔240 元。 问题是这样的傻瓜多不多呢？当地熟悉行情的人肯定不会被骗，但外地来的，头两次难免被忽悠 …… 而实际上，最大的可能性 傻瓜 你是绝对想不到的 --- 那就是国家和公款 …… 上次回北京，许多老友聚会，说公司福利好，总是发大量代金券。当时不明白，现在才明白其中的猫腻。 比如你是某公司老总，就可以让失业的小舅子去当黄牛。他5折收来代金券，8折卖给公家，公家还以为你给大家省了钱，带来了福利。 其实，在家里你和小舅子坐地分赃，100万代金券，二一添作五的话，每人得15万现金黑钱 …… 而且合理合法。 正如作者所说的：
看着变戏法似的商家销售，看着那么多人在追逐差价，我突发奇想，不是有那么多的大学生找不到工作吗？为什么不到中百六店去实习实习，人家没多少文化的“黄牛”能做这事，刚毕业的大学生为什么就不去竞争哪？说这话似乎有点八卦，但您仔细想想，大学生能放下身段去养猪，为什么不去做“黄牛”呢？“黄牛”这个称呼有点贬义，其实那没什么，杨百万当年倒国库券时不也是被当作“黄牛”吗，如今老杨倒出名堂了，那么多的大学生反而愿意付5,000元作为学费跟着老杨去炒股票了。现在股市中很多有身价之人年轻时都做过“黄牛”，比如，有个大户现在身家好几个亿，而在20多年前倒过电影票、邮票，也倒过当时洛阳纸贵的《数理化自学丛书》，最后倒起了股票；又比如，资本市场上有位赫赫有名的资本高手，当年在城隍庙摆过地摊，什么苦都吃过。那时做“黄牛”要比现在困难得多，因为那时的《刑法》还有一个罪，那就是“投机倒把罪”，所谓的投机倒把是指低价买进、高价卖出赚取盈利，现在的《刑法》将这个罪名取消了，因为做股票的人没有一个不追求低价买进、高价卖出的。 但是没有大局观和对行业背后利益的了解也是不容易成功的。不过多用心读一读书，多和有资历且可以信任的人聊天还是很有用的。
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